La typologie des prix

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Classe(s) : Tle STMG | Thème(s) : Le prix, entre raison et illusion ?

Le prix est la seule variable du marchéage génératrice de revenu et n’engendrant pas de coûts.

Afin de conquérir de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels et réaliser des bénéfices, les organisations choisissent une politique de prix. Plusieurs politiques sont possibles offrant une typologie variée de prix.

A Le prix rond/le prix magique

Le prix rond comporte un nombre d’euros entier sans ajout de centimes. Le prix magique est légèrement inférieur au prix rond.

Exemples

Prix rond : 100 €

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Prix magique : 89 €

14635_F21_IM2

B Le prix d’appel

C’est le prix minimal d’une grille de prix sur lequel repose la publicité d’une organisation. L’objectif est d’attirer les clients puis de les fidéliser sur des produits offrant plus de marge au vendeur. Il est généralement proposé en quantité limitée et pour un temps donné.

Exemple

Image dont le contenu est – 30 %Miss Bottled Absolute Eau de Parfum 73,50 € 51,45 € – Nocibé; Fin de l'image

À savoir

Les offreurs utilisent de manière combinée le prix magique et le prix d’appel.