Pour fixer le prix de vente, il faut en maîtriser tous les enjeux : étudier la concurrence et connaître les prix du marché, calculer sa marge, s'adapter aux fluctuations du marché :
Prix de vente HT = coût de revient hors taxe + marge commerciale
La marge de l'entreprise correspond à ce qu'elle gagne lorsqu'elle vend un bien ou un service, une fois déduites ses différentes charges. Il existe plusieurs façons de définir et de calculer une marge, en fonction des coûts que l'on prend en compte : dépenses de transport, salaires, impôts, frais financiers, etc.
Exemple
Un commerçant qui vend 150 euros une marchandise qu'il a lui-même achetée 100 euros enregistre une marge brute de 50 euros. La marge nette, elle, correspond à la marge brute diminuée de l'ensemble des frais engagés par le commerçant (stockage, salaires, loyer, etc.). Elle est alors synonyme de profit.