Les structures et le fonctionnement des marchés

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Classe(s) : Séries tertiaires | Thème(s) : L'organisation des échanges

Les échanges s’effectuent sur des marchés de type différent qui dépendent de la localisation ou des biens échangés. Les prix se déterminent en fonction d’un équilibre entre l’offre et la demande et selon les structures du marché.

1 Les différents types de marchés


Ils se caractérisent par la nature des biens qui sont échangés ou par les zones géographiques où ont lieu ces échanges.

 Selon les biens échangés

- le marché des biens et des services : matériel informatique, boissons, services à la personne ;

- le marché des capitaux ou marché financier : échanges entre banques (prêts ou emprunts suivant les besoins) ;

- le marché du travail : confrontation des offres et des demandes d’emploi (Pôle emploi) ;

- le marché de changes : échange de devises (dollars contre euros, roubles contre livres sterling).

 Selon la localisation des zones géographiques

- le marché local : marché alimentaire dans une ville ;

- le marché national : automobile, publicité ;

- le marché international : l’énergie, les capitaux.

2 La concurrence et la formation des prix


L’entreprise doit prendre en compte un certain nombre de facteurs pour déterminer le prix de vente des biens et services qu’elle met sur le marché.

A Le prix de revient


Il désigne le prix au-delà duquel l’entreprise dégage une marge bénéficiaire. Il prend en compte tous les coûts supportés pour la production et la distribution du bien ou du service :

- le coût d’achat des matières premières et des fournitures ;

- les salaires, l’usure du matériel, l’énergie, le loyer et les assurances ;

- les frais de publicité, de stockage et de transport.

B Le prix psychologique


C’est le prix acceptable par le client en fonction de certains critères :

- le produit doit correspondre à ses attentes ;

- le client doit pouvoir payer le prix ;

- le client doit connaître les caractéristiques du produit ;

- le produit doit avoir une bonne image auprès du public.

C Le prix pratiqué par la concurrence


 Si le vendeur est seul (monopole), il peut pratiquer n’importe quel prix sauf en cas de réglementation en vigueur.

 Si les vendeurs sont peu nombreux (oligopole), ils n’ont pas le droit de s’entendre sur les offres.

À savoir

La Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF) et l’Autorité de la concurrence veillent au respect des règles de concurrence.

3 Le fonctionnement des marchés


Les prix varient en fonction de la loi de l’offre et de la demande.

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Un niveau de prix doit permettre, théoriquement, d’équilibrer sur un marché la quantité de biens et services offerts avec la quantité demandée.

Pour aller plus loin : quelques marchés particuliers

Le marché du travail

La fixation du prix du travail (salaire) ne résulte pas de la simple confrontation entre les offres des demandeurs d’emploi et la demande des entreprises.

 Les salaires sont encadrés :

- un salaire minimum est imposé par l’État (fixation annuelle du SMIC) ;

- les conventions collectives fixent des salaires minimums en fonction des classifications.

Le marché international

Les échanges internationaux se justifient par une répartition inégale des ressources au niveau mondial.

 Les entreprises achètent à l’étranger :

- pour s’approvisionner en biens non disponibles sur le territoire national ;

- pour obtenir une meilleure qualité du produit ou du service d’un coût moins élevé.